业务员约见客户前的注意事项
时间：2012/11/24 13:57:00 来源：信合广告 作者：启达

专业的广告业务员在拜访客户时，总是要做一些准备。尤其是第一次拜访，更要做好必要的准备，以保证面谈有效。1.收集客户尽可能多的信息，比喻说客户所在的企业情况和客户本人的基本情况如职务，电话，以及客户很可能感兴趣的东西。2.准备齐全必要的道具，富有吸引力的公司名片，能展示企业资料的传画册；笔、本子；以需要拍现场实景的相机等。3.确定拜访的具体时间，尽量由客户来确定或由客户主动安排时间，守时是最基本应该做到的；若不一定非常准时，需要事先告之原因。4.确定拜访路线，一天可能会安排几个不同的客户面谈，在路线上一定遵循以下几个原则：A.先近后远原则；B.先亲后疏原则；C.先原点后一般原则；D.先大后小原则等；业务员把80%的时间花在20%的目标客户身上，成功的可能性就高，值得一提的是如果是一个团队，那团队中所有的业务员都应该分配好客户、时间并规定碰头的时间以及相关情况，一切以约定的时间为准，以提高工作效率为原则。